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b2c網站營銷中提升客單價的數值的竅門
2016.11.09
网络营销是基于以互聯網或移动互联的一种营销模式，是什么整体营销的给成部分。网络营销的方式有很多，如网络广告营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO優化排名营销等。对于网络营销效果的评价标准有很多，如转化率的多少、客单价的数额等。
客單價最初指的是一定時期內商場或超市銷售額中每一個顧客平均購買商品的金額，也可麽稱之爲平均交易金額。這個概念被引用到網絡營銷中指的是網站推廣的過程中網站推廣的費用和客戶訪問量的平均值。如何提升網站營銷中客單價的數值是每個風站推廣人員都非常關心的問題。下面以b2c網站營銷爲例爲大家提供一些有效方法。
一、商品關聯推廣
b2c網站在進行行營銷推廣時可以在推廣信息中搭配一些與主體商品相關的商品或信息，爲這樣可以讓用戶在浏覽一個商品的同時看到同類或是相關的商品信息，這樣做的可以在降低用戶搜索時間的同時提升購買率。
1、同類商品關聯
同類商品指的是同屬性的商品，如上衣包裝羽絨服、毛衣、外套、襯衣等，當用戶在浏覽毛衣時就會看到羽絨服、外套、襯衣等商品的信息。或是爲用戶進行相應的搭配，這樣可以提升商品交易的成功能率。
2、活動促銷
促銷活動的種類有很多，如滿、減，買二送一，優惠券抵扣等方法，激發顧客的購買需求，提升客單價。網站推廣者可以根據商品的需要和活動的主題進行促銷活動的制定。
3、備選推薦
在商品的詳情頁或者推廣信息中加入同款商品的不同型號或不同功能的說明，以此爲依據同時展示兩件或三件商品。一般客戶都會在對比中選出自己最滿足的商品，或者兩件都要。這樣可以提升客單價的數值。
二、提升商品價值展現
商品的價值直接影響商品的價格，b2c網站在進行推廣時要吧在推廣信息中突出價位高的商品的價值，讓客戶産生一種物有所值的感覺。同時可以將高價位和低價位的商品放在一起推薦，讓客戶自己産生心理評價，這樣做會更容易接受低價位的商品，認爲這些更便宜、更實惠。
三、推廣方式
b2c网站营销的方法有很多，有创意的推广方式一般会收到非常好的效果，所以我們在进行推广方式的选择上一定要多样化，这是一个追求个性化的时代，单一的推广方式是无法成功的。在推广活动中我們需要充分把握消费者需求，将客户的购买心理与商品的特性相结合，让用户在购买商品的同时得到心理上的满足。这是促成二次消费的有效方法之一。增加顾客交易次数，也是提高客单价重要的途径。
除此之外，可以提b2c网站营销客单价数值方法还与网站页面設計、功能和客户体验相关。
客單價最初指的是一定時期內商場或超市銷售額中每一個顧客平均購買商品的金額，也可麽稱之爲平均交易金額。這個概念被引用到網絡營銷中指的是網站推廣的過程中網站推廣的費用和客戶訪問量的平均值。如何提升網站營銷中客單價的數值是每個風站推廣人員都非常關心的問題。下面以b2c網站營銷爲例爲大家提供一些有效方法。
一、商品關聯推廣
b2c網站在進行行營銷推廣時可以在推廣信息中搭配一些與主體商品相關的商品或信息，爲這樣可以讓用戶在浏覽一個商品的同時看到同類或是相關的商品信息，這樣做的可以在降低用戶搜索時間的同時提升購買率。
1、同類商品關聯
同類商品指的是同屬性的商品，如上衣包裝羽絨服、毛衣、外套、襯衣等，當用戶在浏覽毛衣時就會看到羽絨服、外套、襯衣等商品的信息。或是爲用戶進行相應的搭配，這樣可以提升商品交易的成功能率。
2、活動促銷
促銷活動的種類有很多，如滿、減，買二送一，優惠券抵扣等方法，激發顧客的購買需求，提升客單價。網站推廣者可以根據商品的需要和活動的主題進行促銷活動的制定。
3、備選推薦
在商品的詳情頁或者推廣信息中加入同款商品的不同型號或不同功能的說明，以此爲依據同時展示兩件或三件商品。一般客戶都會在對比中選出自己最滿足的商品，或者兩件都要。這樣可以提升客單價的數值。
二、提升商品價值展現
商品的價值直接影響商品的價格，b2c網站在進行推廣時要吧在推廣信息中突出價位高的商品的價值，讓客戶産生一種物有所值的感覺。同時可以將高價位和低價位的商品放在一起推薦，讓客戶自己産生心理評價，這樣做會更容易接受低價位的商品，認爲這些更便宜、更實惠。
三、推廣方式
b2c网站营销的方法有很多，有创意的推广方式一般会收到非常好的效果，所以我們在进行推广方式的选择上一定要多样化，这是一个追求个性化的时代，单一的推广方式是无法成功的。在推广活动中我們需要充分把握消费者需求，将客户的购买心理与商品的特性相结合，让用户在购买商品的同时得到心理上的满足。这是促成二次消费的有效方法之一。增加顾客交易次数，也是提高客单价重要的途径。
除此之外，可以提b2c网站营销客单价数值方法还与网站页面設計、功能和客户体验相关。
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